Vertriebstipp: Gemeinsam mit dem Kunden Nutzen entwickeln
Warum und woran scheitern IT-Projekte? In etwa der Hälfte der Fälle (54 %!) werden zu geringe Budgets der IT-Abteilungen als
Julia Schwägerl
15. März 2019
Emotionale Intelligenz: Wie Vertriebler damit punkten
Im Artikel Auf die Beziehung kommt es an wurde gezeigt, wie wichtig die Kenntnis, Analyse und Pflege des eigenen Netzwerks
Julia Schwägerl
18. Januar 2019
Auf die Beziehung kommt es an, besonders im Vertrieb!
„Schatz, sprechen wir doch mal über unsere Beziehung?“ – „Och, nicht schon wieder, was gibt es da schon groß zu
Julia Schwägerl
11. Januar 2019
Vertriebslounge allgemein
Nicht nachlassen: Tipps zur telefonischen Nachverfolgung von Angeboten
Nach mehreren erfolgreichen Kundengesprächen haben Sie, Vertriebsmitarbeiter/in im Innendienst, in mühevoller Kleinarbeit und enger Abstimmung mit Außendienst und PreSales-Kollegen ein
Julia Schwägerl
28. Dezember 2018
Vertriebstipp: Wie bringe ich das bloß rüber? Vortragssituationen erfolgreich meistern
In ein paar Tagen erscheint der neue Roman von Daniel Kehlmann. Ein Kritiker in der Zeit schreibt vorab: „Man muss
Julia Schwägerl
30. August 2018
Verhandeln: So wird ein Gespräch daraus
Wer „hart verhandelt“, beharrt um beinahe jeden Preis auf seiner Sichtweise. Erstes Ziel ist es, die eigenen Forderungen durchzusetzen. Erfolg
Julia Schwägerl
3. August 2018
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